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                  飾品店的店面陳列
                    發布者:admin 發布時間:2012/10/11 12:32:25 閱讀:9109次 【字體:

                  充滿了美感和藝術氣息的店面陳列不僅可以方便消費者挑選飾品,還可以激發他們的購買欲望,并且提升企業的品牌形象。據統計,店面如能恰當運用商品的配置和陳列技術,銷售額可以提高25%以上。

                    飾品店看上去整齊、美觀是店面陳列最基本的要求。地面要始終保持整潔,玻璃要一塵不染,只有達到了這些最起碼的要求,才談得上利用相關策略進一步吸引消費者。


                    第一,首要原則是開始要講求“量”的概念。俗話說:“貨賣堆山”,意思就是說商品陳列要有量感才能引起顧客的足夠的注意與興趣,同時量感的陳列也是使門店形象生動化的一個重要條件。比如說,當你看到一串水晶項鏈時,你只會覺得還不錯,但是當你看到一片水晶項鏈時,你就會覺得它太漂亮了,忍不住想要買一條。這就是“量”在起作用。另外,根據調查發現,彩鉆手鏈和白鉆手鏈分開擺放,遠比白鉆彩鉆混在一起好賣;六十元以上的發夾和十元八元以下的分開擺放,遠比混在一起好賣。因此,在店面陳列上,盡可能把相同商品按類別予以分類,然后陳列在一起,以產生“量”的概念。

                    第二,同類別商品要集中陳列在鄰近的貨架或位置。一方面,將用途相同、相關或類似的商品集中陳列,以凸現出飾品群的氣勢,也是為了符合“量感陳列”的原則;另一方面,可以讓顧客按照集中的類別更容易的找到自己想要的飾品。當然,在一些小細節上,也可以有意采用一下不規則的陳列法,將一些特價飾品凸現出來,讓顧客產生購買的沖動。各系列飾品之間還可通過腰線形成自然的視覺上的過渡,造成對消費者較強的視覺沖擊力,以吸引他們的注意,激發其購買欲。

                      在此基礎上,還可以專門辟出一處作為整體陳列區:將頭飾、耳飾、項鏈、指環等搭配成套,為消費者提供完美的、成套的搭配與展示,免去了消費者自己的搭配之苦,也節省了消費者多次、反復挑選的時間,加快消費者的購買速度。同時,根據不同的飾品流行趨勢或不同的節日,還可以推出一些主題陳列。比如在圣誕節的時候,將將圣誕樹、圣誕老人等裝飾品融入店面的陳列中,推出“圣誕party,我是焦點”等一系列適用于在圣誕節裝扮的飾品,為飾品店打造出節日的氣氛,吸引消費者的注意力,進而起到促銷飾品的作用。

                    第三,阿?姥絞紋芬?求講求色的搭配。很多顧客在購物時都屬于沖動型消費者,而引起他們購買沖動的因素除了價格、品種、量感等原因外,飾品的色彩沖擊也是重要因素。因此,在陳列飾品時,要注意各種飾品的色彩搭配,將冷暖色調恰當的組合在一起,以吸引消費者的眼球。

                    第四,左右結合,吸引顧客。一般來說,顧客進入飾品店后,眼睛會不由自主地首先轉向左側,再慢慢移到右側。這是因為人們看東西時總是習慣性的依照從左到右的順序。因此,飾品店店面左側陳列的飾品應盡可能的具有吸引力,使顧客停留。同時,由于人們習慣于用右手寫字,靠右邊走路,所以在人們的潛意識里,右側的東西是安全可靠的。因此,利用人們的這個購物習慣,店面應該將一些主打飾品放在右側,加速銷售。

                    第五,易拿、易取、易還原也是飾品陳列的要求之一。因為即使再美觀、大氣的陳列,若顧客拿取不方便,或者拿了再放回去極為麻煩,那么再好看的陳列也無法起到促進銷售的目的。同時,飾品的陳列還要求要符合人體尺寸。以高度為165厘米的貨架為例,黃金陳列線的高度一般在85―120厘米之間,是眼睛最容易看到、手最容易拿到的商品位置,所以也是最佳陳列位置。因此,飾品店通常會在此位置上陳列一些高利潤飾品。

                    第六,飾品店陳列規范要求飾品擺放的位置要相對固定,但是又要不定期的略作變動。有些顧客喜歡飾品擺放的位置相對固定,這樣下次再光顧時,可減少尋找飾品的時間;不過如果飾品長時期的擺放在固定的位置,則會給顧客帶來一種陳舊呆板的感覺。綜合兩者,飾品店在飾品擺放一段時間后,可對其位置稍作調整,以給人耳目一新的感覺。尤其是推出新品或促銷方式改變時,飾品的陳列位置更要進行相應的調整,以增加顧客的新鮮感并延長其停留在店面的時間,增加他們購買的機會。同時,在擺放飾品時,可以故意的拿掉幾件飾品,向消費者暗示其良好的銷售狀況,進一步激發其購物欲。

                    第七,充分利用飾品店面的燈光,將飾品襯托的更加耀眼奪目。首先,要將飾品陳列在光線較好、視覺效果好、亮度足夠的位置,以保證飾品的易見易找;其次,要合理利用射燈,將飾品的優點放大,而不應該打在地板上或其它無意義的地方。當飾品周圍充滿柔和明亮的燈光時,會使得消費者不由自主的喜歡上那么一兩件。

                    第八,合理設置飾品店收銀臺的位置。對于很多女孩子來講,進店來逛時,對自己想要買的東西并沒有清晰的想法,往往是看到什么好看了,就很想買下來。因此,讓顧客盡可能的將小店逛一圈,往往能增加很多銷售的機會。而收銀臺的位置就顯得極其的重要了。有時候,顧客其實已經選好了飾品,準備去交款,但是在去往收銀臺的那幾步路上,往往又看到了一些心儀的東西,產生了購買欲。另外,將一些特價的飾品擺放在收銀臺附近也是很好的促銷手段。很多顧客在等待交款的時候,也喜歡左顧右盼,這個時候,順便捎上一兩件特價飾品也是很理所當然的了。


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